La palabra manager es un anglicismo que, en sentido literal significa: “el que maneja” y que, si bien está obligado a unas funciones específicas, la principal tarea es precisamente “manejar” la carrera de su artista para que esta de los frutos que ambos esperan. El manager es una de las primeras funciones que se busca tener en cualquier equipo por su capacidad de impacto.
¿Qué es un manager musical?
El manager musical entonces podríamos decir que es para el artista:
- Su gerente musical
- Su director ejecutivo
- Su representante legal
- Su business agent o agente de negocios
En cada lugar, la labor de un manager de artistas tiene algunas diferencias y su actividad no está completamente estandarizada. En Latinoamérica la costumbre ha sido entender al manager de música como:
-
Representante del artista: Es quien, en virtud del contrato de management musical, representa los intereses del artista, no solo en lo legal (autorización para celebrar y negociar contratos y actos jurídicos). La diferencia entre negociar y celebrar los contratos de los artistas representados por el manager de artistas va a radicar en que cuando solo está autorizado para negociar, necesitará la firma del artista para concretar el negocio, mientras que cuando está autorizado para celebrar, podrá firmar directamente como representante del artista.
También representa los intereses de su carrera en su desarrollo, a través de:
- Cuidar la imagen de los artistas.
- Identificar los mejores escenarios para realizar conciertos.
- Identificar los mejores productores musicales para realizar sus fonogramas.
- Desarrollar estrategias en conjunto para conseguir los recursos necesarios.
-
Socio: Es una persona con la que se comparten unos ingresos en razón del éxito que la carrera del artista tenga.
- Si al artista le va bien, a su manager musical también le va bien.
- Si al manager de músicos le va bien, a su artista le va bien también.
-
Consejero: El o la manager de artistas tiene la capacidad de asesorar o aconsejar al artista en sus decisiones respecto de su carrera ya que:
- Tiene experiencia en la mayoría de los casos representando artistas y, si no la tiene, lo más común es que por lo menos represente a más de un o una artista. El o la management musical aprende de los errores cometidos en el pasado por él mismo o por los demás artistas a quienes representa.
- El o la manager de música es una persona que se mueve dentro de la industria de la música, conoce productores musicales, conoce inversionistas, conoce muchos otros artistas y conoce las particularidades de los públicos objetivos de su artista.
¿Qué hace un manager?
En parámetros generales, un manager de artistas se encarga de:
- Trabajar de la mano, de manera colaborativa con el artista para hacer que el artista se vuelva un negocio. El manager musical debe cuidar las colaboraciones de su artista, las propuestas de negocios, los conciertos y presentaciones, etc.
- Para que la representación artística tenga éxito debe entenderse a la persona del artista como un negocio en sí mismo, si no se ve así, es un hobby y no debería ni siquiera contemplarse la opción de tener un manager de música.
- Hacer que el artista crezca como artista. No es solo conseguir contratos y negocios porque sí, el manager de artistas debe analizar de manera minuciosa cada una de las actividades que el artista va a realizar.
- Ej: Un manager musical que desconoce el público objetivo de un festival puede exponer a que se coman vivo a su artista.
- Estar en un escenario es exponerte como ser humano y hacerlo frente a un público equivocado puede ser muy dañino
- Ej: El lanzamiento de un fonograma en un mal momento puede ser dañino para la carrera de un artista.
¿Qué no hace un manager?
Parece un poco extraño definir lo que es y lo que hace un manager de músicos describiendo también lo que NO es y lo que NO hace. Sin embargo, estas claridades son importantes porque, en muchísimas ocasiones, los y las artistas tienen una visión errónea de lo que es y, en virtud de esto, se genera una dificultad adicional a la hora de desarrollar sus actividades como manager de artistas o contratarlo.
Es importante aclarar entonces que:
- Lxs manager de música NO es un inversionista, no tiene la obligación de aportar dinero para la carrera del artista.
- En este mismo sentido, lxs managers de artistas no está en la obligación de pagar:
- Los videos musicales que en el marco del lanzamiento de una canción se planeen.
- La pauta publicitaria de las canciones del artista.
- La estrategia de Marketing del artista.
- Las grabaciones de las canciones del artista.
- Cualquier otra cosa que aparezca.
- En caso de que un manager de artistas quiera invertir en la carrera de un artista, lo más recomendable es que firme un contrato aparte.
- Así no queda duda que su inversión no viene de su posición como manager musical sino aparte como inversionista.
- Si se hace un contrato aparte, se evitan problemas y controversias que pueden llegar a convertirse en pleitos jurídicos costosos para ambas partes.
- Lxs managers de músicos NO son un asistente personal (personal manager).
- El contrato de representación artística no incluye de ninguna manera esta otra función.
- Puede que los manager de artistas también ejerza esa función pero, en ese caso, debe dejarse muy claro en el contrato de management que está ejecutando dos puestos completamente distintos y hacer otro contrato (posiblemente de prestación de servicios o contrato laboral) en el que se dejen claras las condiciones.
- De la representación artística NO salen las funciones de un personal manager.
- Lxs managers musicales NO son contadores
- Esta NO es una función que se desprenda de la representación artística y es una función para la cual las personas estudian y desarrollan carreras distintas.
- Si, por cuestiones de la vida, tu manager de músicos también es tu contador debes hacer un contrato adicional en el que contrates sus servicios como contador o contadora.
- Lxs managers de artistas NO son terapeuta ni mejor amigo o amiga. Frente a este tema hay una dificultad que surge de las relaciones humanas y es que la confianza que se puede llegar a generar con un o una manager musicalpuede desdibujar la relación contractual que existe a raíz de la cercanía. Siempre que esta última se respete, no hay problema alguno en desarrollar un lazo de confianza y cercanía entre artista y manager de música.
Esto es muy importante:
- El o la manager de artistas NO es productor musical y no tiene obligaciones respecto de las decisiones creativas de su artista. Esto no quiere decir que el manager de músicos no pueda aconsejar ni acompañar las decisiones creativas de su artista, pero no puede entenderse como obligatoria su participación en este proceso. Si el managerparticipa en una de las canciones y su participación influye de manera significativa en el proyecto podría incluso recibir, como lo hace un productor musical, regalías como productor o puntos porcentuales del fonograma.
- El o la manager de artistas tampoco es un “todero”. El o la artista no pueden esperar solicitarle cualquier cosa al manager y esperar que este, en virtud del contrato de representación artística, esté obligado a hacerlo. El manager de música está obligado a realizar, única y exclusivamente, las actividades que queden plasmadas en el contrato de representación artística, las cuales veremos en los siguientes videos.
Piensa bien cuando estés construyendo tu equipo, tu dream team, sobre quién quieres que ocupe esta posición. Busca una persona que entienda el negocio, que entienda la industria, pero que también entienda tus aspiraciones y tus expectativas de sus funciones.